Tarjetas postales: ¿Siguen siendo eficaces como herramientas de marketing directo?
La llegada del correo electrónico, seguida del auge de las redes sociales, ha reducido el papel de las tarjetas postales como método de comunicación. Sin embargo, desde el punto de vista empresarial, las tarjetas postales siguen siendo eficaces como herramienta de marketing directo. ¿Cómo rentabilizar al máximo su inversión en diseño e impresión de postales?
Como forma de comunicación, las tarjetas postales se han convertido en un método de comunicación de nicho. ¿Un nicho? Sí, aunque el papel de las postales en la comunicación se ha reducido significativamente (muchos consideran que las postales están obsoletas), siguen siendo una herramienta valiosa para compartir sus pensamientos con su familia, amigos y colegas de una manera diferente.
Sigo guardando postales divertidas y extravagantes por el diseño y el mensaje que hay en la otra cara de las postales. Claro que puedo compartir lo que quiera a través de Twitter y los «likes», pero una cosa es segura, no puedo guardar los mensajes de texto, los tweets de Twitter y las actualizaciones de Facebook. Sostener una postal, ver la imagen y leer el mensaje es algo diferente.
Sin embargo, como herramienta de marketing directo, las tarjetas postales siguen siendo tan eficaces como siempre. Al llegar al buzón, basta con cogerlas y leer los mensajes (al menos, echarles un vistazo) -sin el «ruido» y la distracción que suponen las redes sociales y el correo electrónico-, lo que resulta perfecto para transmitir los mensajes de marketing y conseguir la máxima conversión.
He aquí algunos consejos para sacar el máximo partido a sus tarjetas postales como herramienta de marketing directo:
1. Vayamos al grano, ¿de acuerdo?
Una tarjeta postal tiene un espacio limitado. Los párrafos de texto en letra pequeña no funcionan. Hay que ser conciso y llevar el mensaje al grano.
2. Diseñar bien y llamar la atención
Las imágenes interesantes -incluso extrañas- pueden ayudar a captar la atención de tus clientes potenciales, pero no exageres. No querrás dejar una mala impresión de tu negocio con tus postales, ¿verdad? En relación con el número 1 anterior, debes mantener una buena cantidad de espacios en blanco en tus postales; los espacios en blanco ayudan a atraer la atención de tus clientes potenciales hacia los mensajes impresos. También puede probar el tamaño más grande de las postales, de 8,5 por 11 pulgadas, ya que este tamaño seguramente atraerá más la atención. Recuerde que si sus postales tienen un aspecto atractivo, lo más probable es que los clientes potenciales conserven las suyas durante mucho tiempo.
3. Elige bien el material de las postales
Las tarjetas postales son mejores que la pantalla de tu PC, portátil o teléfono móvil, al menos en un aspecto: puedes ver la imagen y el texto Y tocarlo y sentirlo. Por lo tanto, es importante que elijas el material adecuado para las postales, ya que desempeña un papel importante en la transmisión de los mensajes contenidos en ellas.
4. Tiempo, tiempo, tiempo
El momento de la entrega es importante. Asegúrese de realizar la entrega en el día (si es posible, también en el momento oportuno) de manera que obtenga una mejor atención. Como todos sabemos, el lunes es un mal día porque la mayoría de los correos se entregan ese día. Además, la gente suele estar muy ocupada los lunes, por lo que sus tarjetas postales no recibirán la atención necesaria para transmitir el mensaje.
5. Incluya cosas que atraigan a los prospectos a quedarse con su postal
La idea del marketing a través de tarjetas postales es que transmitan el mensaje correcto y que los clientes potenciales las conserven durante más tiempo. Añadir ofertas especiales y descuentos a las postales puede dar a sus clientes potenciales otra razón para conservarlas.
Cuando se hacen bien, las tarjetas postales pueden ofrecerle un gran retorno de la inversión. ¿Por qué no prueba esta vieja herramienta de marketing directo?