El contrato de alquiler de su negocio ha terminado: ¿ahora qué?
Para un minorista, el contrato de arrendamiento de un local comercial suele ser uno de los primeros compromisos físicos contraídos con un nuevo negocio. También es uno de los más duraderos. El espacio comercial es caro y la mayoría de los propietarios buscan inquilinos dispuestos a firmar un contrato de varios años.
Si lleva unos años en el negocio, es probable que haya hecho los deberes y se haya asegurado de que el lugar que eligió estaba en su mercado objetivo. También es probable que se haya enamorado de la zona, así como de la clientela que la acompaña. Pero cuando el contrato de arrendamiento llega a su fin, ¿qué pasa después? La mayoría de los propietarios de pequeños negocios intentarán quedarse en el lugar, pero puede que tengan que hacer serias concesiones a su propietario.
A la hora de negociar la renovación de su espacio, tenga en cuenta los siguientes puntos.
Siempre hay que mirar otras propiedades
Cuando firmó el contrato por primera vez, probablemente buscó y examinó otras propiedades para hacerse una idea del mercado. Vuelva a hacerlo antes de iniciar las negociaciones. Aunque te parezca que el mercado no ha cambiado, tienes que saber qué alquileres básicos se ofrecen y qué esperan otros propietarios de sus inquilinos. Los propietarios que trabajan en el mismo mercado suelen ofrecer los mismos tipos de incentivos a los posibles inquilinos.
Si busca y averigua cuáles son esos incentivos, estará mejor preparado para distinguir entre una oferta realmente buena y un edulcorante de bote corriente.
No hagas la primera oferta
Es de esperar que tu contrato de alquiler tenga una cláusula de renovación; la mayoría de los contratos lo tienen, a menos que se haya dejado claro previamente que el contrato iba a ser a corto plazo. Si tu contrato tiene una cláusula de renovación, debes evitar adelantarte. En el momento en que hagas una oferta, estarás avisando a tu casero de que quieres quedarte, lo que les dará ventaja en las negociaciones. En su lugar, escribe una carta al propietario y pídele una propuesta de renovación por escrito. Esto les obliga a actuar primero y te da una buena idea de lo que van a intentar ofrecerte.
No tienes que firmar por un periodo de cinco años
La regla general para la duración estándar de un contrato de arrendamiento comercial suele ser de unos cinco años. Sin embargo, a los nuevos negocios se les suele ofrecer una opción de dos o tres años cuando empiezan, ya que nadie sabe el éxito que tendrá el negocio a largo plazo. Es probable que el arrendador intente fijar un contrato más largo y, aunque la economía se está recuperando, ahora no es el mejor momento para comprometerse con un local durante más de unos pocos años. Los propietarios suelen preferir un arrendatario a corto plazo a que no haya arrendatario, por lo que deben negociar sobre este punto.
Poner todo por escrito
Después de un par de años, probablemente tengas una buena idea del tipo de persona que es tu casero. Si ha intentado estafarte en todo momento, es natural que te asegures de que tu contrato de alquiler sea férreo. Pero si ha sido una persona estupenda y fiable, es posible que sientas que puedes confiar plenamente en él.
Por muy cínico que parezca, nunca te fíes sólo de su palabra. Los acuerdos por escrito os protegen tanto a ti como a tu casero, y no hay razón para no poner todo por escrito. Las políticas de reparación, las cláusulas de renovación y los acuerdos de exclusividad: todo lo relacionado con tu contrato de alquiler debe estar por escrito e incluirse en el acuerdo oficial de arrendamiento.
Recuerda que puedes irte
Recuerda siempre que puedes abandonar tu espacio actual si lo necesitas. No firmes nada si eso significa tener que lidiar con un propietario de mala muerte o un alquiler ridículamente alto. Deberías tener una idea bastante clara de las condiciones del mercado si te has preparado adecuadamente para las negociaciones, así que sabrás qué más hay.
Presenta unas cuantas propuestas y mira a ver qué sale de ellas. Nunca se sabe: puede que el propietario actual se sienta presionado por la competencia y le ofrezca un mejor trato.