Cómo poner en marcha su campaña de publicidad directa de Navidad
La Navidad representa posiblemente la mejor época del año para el marketing de publicidad directa, pero no deja mucho margen de error. Un comienzo flojo o unas decisiones equivocadas en la fase de planificación pueden hacer que tenga que ponerse al día durante el mes de diciembre, que suele ser demasiado tarde para hacer cambios en su campaña general.
Sin embargo, si pone en práctica algunas estrategias cuidadosamente elegidas, puede rescatar su campaña de marketing por correo directo y darle el impulso que tanto necesita esta Navidad.
Concéntrese en su campaña de marketing HOY
Debería planificar su campaña durante el otoño. Pero si no lo consigues, siempre hay un camino: No es demasiado tarde si empiezas hoy. La palabra clave aquí es «hoy».
Demasiadas empresas dejan el marketing por correo directo en Navidad para finales de noviembre, momento en el que los competidores ya se han adelantado con sus propias campañas. En septiembre debería sentarse con diseñadores, redactores y especialistas en marketing para hablar de su público objetivo, su lista de clientes, el aspecto de sus materiales de marketing y el texto que incluirá.
Si usted es una de esas empresas, seguramente tendrá que planificar mejor el próximo año. Pero no se preocupe: de nuevo, no es demasiado tarde; póngase a trabajar hoy mismo, dé prioridad a su campaña de publicidad directa, comience a elaborar su campaña y láncela cuanto antes.
Para su tranquilidad, una campaña de publicidad directa puede estar lista y enviada en 24 horas, por supuesto, dependiendo del tamaño y la complejidad de su campaña. Dicho esto, si tiene poco tiempo, piense en simplificar las cosas.
Busque la ayuda adecuada y utilice las herramientas y servicios disponibles para lanzar su campaña rápidamente. Es cierto que tal vez no pueda realizar todos los cambios necesarios en su campaña, pero debe esforzarse al máximo para sacar el máximo partido a su campaña estas Navidades. Busque en internet los servicios y sabrá que la ayuda está ampliamente disponible durante la época de crisis.
Como sugerencia para sus futuras campañas de marketing directo: No tenga miedo de enviar sus primeros correos a principios de noviembre, ya que esto le permitirá hacer un seguimiento de su eficacia y ajustar su estrategia cuando sea necesario.
Atrévase con la elección de los sobres
El consumidor medio está inundado de correo publicitario, folletos y panfletos en Navidad, así que la única forma de captar su atención es siendo audaz con la elección de los sobres. Son el escaparate de sus productos y servicios, por lo que deben tener un aspecto único e interesante sin dejar de ser profesionales.
Un sobre hecho a medida con una impresión de gran calidad destacará sobre los de la competencia. Si su mensaje es festivo, experimente con verdes, rojos y dorados, con la ayuda de un experto en diseño de sobres. Y si decide incluir algún texto en la parte delantera del sobre, asegúrese de comunicar una ventaja o un incentivo para abrirlo.
Asegúrese de informar al proveedor de que se está retrasando en la ejecución de su campaña y negocie la mejor manera de agilizar las cosas.
Crédito de la foto: Behance
Crear una recompensa de temporada
Si quiere captar la atención de los consumidores en Navidad, tendrá que crear un mensaje potente, así como un incentivo que llame la atención. En esta época del año, el consumidor medio tiene varias distracciones y gastos a tener en cuenta, por lo que necesitará una indicación clara de «qué hay para mí».
El incentivo más obvio es un descuento, que no le costará demasiado a su empresa, pero que ofrece un beneficio tangible a su cliente. Algunas empresas ofrecen pruebas, consultas o afiliaciones gratuitas como incentivos. O si quiere crear algo que parezca aún más intrigante en el felpudo, puede incluir un regalo, como un bolígrafo o un llavero de marca. Su objetivo principal debe ser conseguir que los consumidores abran el correo que envía, por lo que darles una indicación de los beneficios potenciales de hacerlo es siempre una estrategia eficaz. Esto puede ser mediante el diseño de un sobre a medida con un mensaje claro, o la inclusión de un regalo voluminoso.
Entre en la mente de su cliente
Debe evaluar su envío final en términos de profesionalidad, atractivo visual, singularidad y adecuación. ¿Es algo que su cliente objetivo abriría? ¿Está en consonancia con su marca? ¿El diseño, el color y la forma hacen que su correo se distinga del enviado por sus principales competidores?
Si su presupuesto se lo permite, puede valer la pena recibir opiniones sobre el diseño y el mensaje que ha elegido antes de gastar en gastos de envío. Pruébalo con tus colegas, en la calle o con tus amigos y familiares. Dales tres diseños para elegir y pregúntales cuál de ellos les gustaría abrir.
Para llevar
El tiempo es un bien preciado cuando se planifica una campaña de publicidad directa de Navidad. Con sólo unos días, literalmente, para jugar, tiene que asegurarse de que su mensaje es perfecto para su público objetivo. Recuerde que la ayuda está ahí fuera; haga del lanzamiento de su campaña una prioridad y dé a su empresa la mejor oportunidad posible de aprovechar las lucrativas fiestas de Navidad y Año Nuevo.