Cómo crear una presencia en línea para su empresa
Fundar un nuevo negocio es una de las cosas más emocionantes que se pueden hacer. Y, si lo hace bien, puede ser una de las cosas más rentables que puede hacer. Sin embargo, fundar un nuevo negocio es también una de las cosas más complicadas y arriesgadas que se pueden hacer. Hay que tomar decisiones inteligentes desde el principio. Una de las decisiones más inteligentes que puede tomar con un nuevo negocio es establecer la presencia en línea de ese negocio correctamente.
Tiene que estar en línea porque sus clientes están en línea. Empezar un nuevo negocio con éxito significa crear una presencia online desde cero. Invierta sabiamente en la ayuda que necesita y hágalo bien.
He aquí algunos consejos para crear la presencia en línea de su empresa.
Por qué su empresa debe estar en línea
Hoy en día, la gente vive su vida en línea. Más de tres cuartas partes de los estadounidenses tienen teléfonos inteligentes. La gente busca cosas en línea todo el tiempo. De hecho, Google recibe más de 40.000 consultas de búsqueda por segundo. La gente sale en línea, se relaciona en línea y, lo que es más importante para su empresa, trabaja y compra en línea.
¿Cree que puede eludir este requisito porque está iniciando un negocio B2B? Piénselo de nuevo. Al igual que las personas, las empresas investigan en Internet antes de comprar. Los empleados y los empresarios encuentran socios comerciales, proveedores y consultores en Internet. Tanto si sus clientes son consumidores individuales como grandes empresas, debe estar en línea.
¿Dónde tiene que estar su empresa en Internet?
Básicamente, en todas partes. Tienes que identificar las plataformas sociales en las que se mueven tus clientes ideales. Un blog es otra necesidad (ver más abajo), y tiene que ofrecer contenido que su grupo demográfico esté buscando. Busca a menudo otros blogs que ofrezcan contenidos similares y publica en ellos como invitado. Busca influencers en todas las plataformas que puedan promocionar tu marca a cambio de dinero o de productos/servicios gratuitos.
Entonces, ¿qué significa «estar en línea» para una empresa?
Para empezar, significa tener una página web. En 2018, no tener un sitio web es como no tener una dirección física. Hará que los consumidores piensen que su negocio es sospechoso (y eso si los clientes llegan a saber que su negocio existe, lo cual, sin un sitio web, es poco probable).
También querrá ser activo en las redes sociales. Las mayores plataformas de redes sociales son un lugar obvio para empezar: Facebook, con más de dos mil millones de usuarios en todo el mundo, es una obviedad. Twitter también es importante. Instagram es un buen lugar para estar, especialmente para las empresas que dependen del atractivo físico para comercializar productos. Algunos tipos de empresas querrán vigilar LinkedIn, donde los cazatalentos, las empresas B2B y otros pueden promocionar sus servicios mientras reclutan a los mejores talentos.
La publicidad es la clave del éxito del negocio online
Estar en línea es estupendo, pero no le servirá de mucho a menos que la gente visite su sitio web y vea las grandes cosas que ofrece. Tiene que invertir en marketing online. Eso significa formas directas de publicidad, por supuesto. Anuncios en banners, publicidad PPC, listas de correo electrónico y boletines de noticias, enlaces en las publicaciones de los blogs, y mucho más.
También quieres formas más sutiles de publicidad. Esto no es el Campo de los Sueños: el hecho de que lo hayas construido no significa que los clientes vayan a venir. Tienes que promocionar tu sitio web y los canales de las redes sociales, y guiar a los clientes hacia ellos. Una de las claves es la optimización de los motores de búsqueda, o SEO. El SEO es la práctica de hacer que su negocio sea lo más fácil posible para los motores de búsqueda. En última instancia, usted quiere aparecer entre los tres primeros resultados de Google y otros motores de búsqueda.
El SEO es complejo. Implica la densidad de palabras clave, el valor de los enlaces y mucho más. Puede -y debe- invertir en ayuda para este aspecto de su negocio. Los expertos en SEO que ofrecen servicios de marketing de contenidos pueden crear y gestionar su blog, mejorar la tasa de conversión de su embudo de generación de clientes potenciales y gestionar los detalles técnicos de su sitio de forma que su SEO sea más sólido. Esto tiene un valor real para su negocio en crecimiento.
Sus clientes están en línea: ¡usted también debe estarlo!
Cuando construya su nuevo negocio, hágalo donde están sus clientes. Construya su marca en línea. Empezar un nuevo negocio no es fácil, pero tendrá las mejores posibilidades de éxito si se pone al frente y en el centro donde sus clientes pasan la mayor parte del tiempo.