Cosas que los inversores de startups nunca te dirán (pero que desearías que te dijeran)
El mundo de las startups es muy competitivo para sus fundadores y presenta un riesgo financiero extremo para los inversores. A menudo no importa en qué fase se encuentre un fundador, la necesidad de dinero es absoluta en el mundo de las startups, tanto si se trata de un espacio tecnológico superpopular como de abrir una tienda familiar en el lado este de una ciudad bulliciosa.
«El dinero hace girar el mundo», dice el viejo refrán.
Si se encuentra en la gloriosa situación de buscar inversores para financiar una nueva empresa, o está buscando fondos para llevar su negocio al siguiente nivel, he aquí algunas cosas que los inversores casi nunca le dirán, pero que usted desearía que le dijeran.
No se fían de ti ni de tu tono turbio
Si tu experiencia con los inversores de capital riesgo se limita a los últimos episodios de Shark Tank, es posible que pienses que siempre te dirán exactamente lo que piensan de ti y de tu tonta propuesta. Los ángeles pueden ser incluso más volubles, ya que gran parte de su modelo de elección de inversiones se basa únicamente en sus instintos, primero sobre ti y luego sobre tu negocio.
¿Crees que te lo van a decir de plano y te van a devolver a la realidad? Probablemente no…
La mayoría de los inversores le enviarán amablemente, dándole la mano y prometiendo «volver a llamarle» cuando hayan tomado una decisión.
«No nos llame, nosotros le llamaremos».
Si no tienes un concepto probado y/o tus números no tienen sentido, no te molestes en mentir sobre ello: lo sabrán y (eventualmente) pasarán de ti y de cualquier otra idea futura que puedas presentarles. Sé honesto y puede que también lo hagan, e incluso si no lo hacen esta vez, puede que estén dispuestos a sentarse contigo en el futuro.
No les gusta tu equipo
Al igual que en el caso anterior, no confían en tu equipo. Ya sea por una mala actitud o por un sentimiento de incompetencia; si no les gusta el equipo, no les gustas tú por delegación. No puedes vigilarlos (al equipo) las 24 horas del día, ni deberías hacerlo.
Por lo tanto, no importa realmente lo prolífico que seas: los inversores rara vez dirán «Oye, me gustas, pero tu equipo tiene que desaparecer antes de que ponga mi dinero en juego». Si son como la mayoría, simplemente dirán:
«No nos llame, nosotros le llamaremos».
Por eso es tan importante centrarse en crear un equipo fuerte mucho antes de organizar la primera ronda de inversores.
Los fondos de capital riesgo y los ángeles tienen que poner un gran énfasis en el equipo que te cubre las espaldas, que esencialmente mantiene las ruedas de la empresa girando. Si tu equipo no inspira, o peor aún, los apaga por cualquier número de razones, no vas a conseguir esa financiación que necesitas.
Para complicar aún más las cosas, estas empresas e independientes hablan entre sí. Si crees que saldrás de una oficina y cerrarás un trato en la siguiente, será mejor que esperes que ese inversor al que acabas de alejar con tu equipo mal elegido no te mencione en su cena de las cinco con sus otros amigos inversores.
No les estás mostrando ninguna confianza
Un inversor relativamente inteligente de cualquier calibre puede darse cuenta de que le estás ocultando cosas. Saben que no puedes contárselo todo, pero si les tratas como a un idiota desesperado que está empeñado en robarte la idea, no les va a gustar hacer negocios contigo.
El hecho es que puedes estar intentando impresionarles, demostrando lo bueno que eres para mantener la propiedad intelectual en secreto. O puede que seas ese tipo que piensa que ellos van a tomar tu idea de mil millones de dólares, luego utilizarán sus miles de millones de capital disponible y llevarán esa idea al mercado, sin ti ni tu equipo.
Pocos inversores con los que merezca la pena tratar no tienen ni tiempo ni ganas de robar las ideas de las startups. Prefieren aprovechar una gran idea y dejar que tú hagas la mayor parte del trabajo mientras ellos obtienen unos ingresos algo pasivos.
Deja de ser tan engreído y responde a sus preguntas de una vez.
No te ven como alguien que puede ser mentorizado
En otras palabras, eres demasiado engreído y no muestras ninguna apertura a sus sugerencias u opiniones. Puede que hayas asumido algún riesgo hasta este momento, pero ellos -si deciden hacerlo- asumirán la mayor parte del riesgo financiero en el futuro.
Esta misma realidad es válida si tienes directores generales, directores financieros y directores de operaciones que parecen carecer de capacidad para escuchar las opiniones de los demás. Si sólo buscas dinero y crees que lo tienes todo resuelto, más vale que seas capaz de convencerles de esa capacidad sin lugar a dudas.
Incluso si puedes hacerlo, es probable que pasen.
«No nos llame, nosotros le llamaremos».
Va de la mano de otro viejo dicho: «No puedes enseñar a un perro viejo trucos nuevos». Aunque se ha demostrado que se pueden enseñar nuevos trucos a un perro viejo, los inversores y los ángeles no están dispuestos a apostar que pueden cambiar la situación. Hay demasiado en juego y saben que habrá suficientes retos importantes por delante, sin necesidad de tirar de los dientes a un fundador testarudo y a su equipo.
Para llevar
Los inversores rara vez compartirán estas realidades con usted. ¿Por qué deberían hacerlo? Depende de ti presentarte el día del partido y saber exactamente lo que están buscando. Ya has trabajado mucho y necesitas el dinero.
Reconozca que los inversores son algo más que máquinas de hacer dinero, quieren unirse a su equipo y necesitan confiar en usted tanto como lo harían con su mejor amigo en muchos aspectos.