Lluvia de ideas para un nuevo concepto de negocio
Me gusta mezclar lecciones de desarrollo de conceptos con oportunidades de la vida real. Hoy tengo una nueva para que aprendas y posiblemente ganes.
Hace unas semanas, unos amigos nos invitaron a mi mujer y a mí a ir con ellos a un club de comedia. Mientras estábamos sentados en la mesa tomando una copa, nuestra conversación giró en torno a un cartel de cerveza de neón en la pared. Dije que si alguna vez construía un bar en mi casa me gustaría tener un cartel de cerveza de neón en la pared detrás de la barra. Mi amigo mencionó que acababa de comprar uno en una subasta para un amigo. Uno de «Cerveza Fosters».
Tenemos un amigo en común que se apellida Foster y resulta que está terminando su sótano y va a poner un bar. Entonces empecé a pensar, ¿no sería genial tener un cartel de cerveza de neón en tu bar y que el nombre de la cerveza sea el mismo que tu apellido? Me gustaría tener uno. Entonces pensé: apuesto a que a mucha gente con bares le gustaría tener un cartel de cerveza de neón con su apellido. Quizá ni siquiera necesiten tener un bar para querer uno. Sé que las cosas personalizadas son populares. Piensa en cuánta gente tiene matrículas personalizadas en su coche. El neón también es muy popular. Ahora me doy cuenta de que tengo una buena idea.
Entonces me acordé de un artículo de venta por correo de los años sesenta que hizo ganar mucho dinero a un tipo. (Vendía crestas familiares y pósters con escudos de armas que colgaban de la pared, enviándolos por correo a listas de personas que compartían el mismo apellido. El mismo concepto básico que esta idea. Escogía un apellido popular y obtenía una lista de todas las personas con el mismo apellido. Entonces hizo que su producto se adaptara a ese apellido en particular y lo vendió como un loco. Cuando ese apellido dejaba de dar dinero, pasaba al siguiente.
¿Qué pasaría si alguien ofreciera carteles de neón para la cerveza personalizados con los apellidos de las personas? Podrías conseguir fácilmente una lista de correo de personas seleccionadas por su apellido, que hayan mostrado interés en cosas personalizadas, que hayan comprado suministros para bares o para hacer cerveza. (También se podrían buscar otros criterios)
A continuación, envíe una oferta personalizada y por tiempo limitado a estas personas. Una oferta con una bonita foto del único cartel de cerveza que lleva su nombre. Mostrando lo bien que quedaría en su pared, detrás de su barra. Sus amigos se quedarían impresionados, sería un tema de conversación.
Los costes iniciales para probar la idea también son buenos. Al concentrarse en un solo apellido a la vez, sólo hay que diseñar y hacer un cartel de muestra al principio para utilizarlo en las fotos promocionales. La plantilla para hacer el cartel se usaría una y otra vez.
Los únicos costes iniciales para probar la idea son la impresión, el envío y el alquiler de la lista. Incluso puede utilizar uno de esos CD de guías telefónicas para elaborar una lista de correo para probar. Además, el producto es lo suficientemente único como para conseguir algo de prensa gratuita.
Mi siguiente pensamiento va a las ventas futuras, qué vender a esta gente después. ¿Qué tal su propio paquete de seis cervezas? Botellas de cerveza con etiquetas personalizadas con su nombre como fabricante. O quizás jarras de cerveza personalizadas, o servilletas de cóctel. Tal vez podría incluir una microcerveza del mes. Sí, hay muchas opciones.
Hasta aquí todo bien. Pero, ¿qué pasa con la fabricación de los carteles? Entonces pensé en todos los fabricantes de carteles de neón que he visto por la ciudad. Apuesto a que uno o varios de estos artistas están buscando más trabajo. Si le expusiera la idea a uno de ellos, y le preguntara si estaría interesado en diseñar un cartel de este tipo que pudiera ser intercambiable con diferentes nombres, (empezando por el suyo propio) con la posibilidad de hacer y vender muchos más, encontraría a alguien encantado de hacerlo.
Acabas de ser testigo de una tormenta de ideas que ha desarrollado un producto básico para ganar dinero con el marketing directo. Uno que sería barato de probar y que tiene un gran potencial. Para aquellos de ustedes que están buscando desarrollar su propia cosa, recuerde considerar el posible uso de las habilidades de otras personas. En la mayoría de los casos, asociarse con alguien ayuda mucho. También hay que estar atento a lo que es popular y cómo se puede aplicar a otras cosas. Sabemos que la personalización siempre es popular, vemos ejemplos de ello todos los días. También vemos que el neón vuelve a ser muy popular. También lo son las microcervezas. La historia se repite. Aprende de ella.
¡Si! ¡Sí! ¡Sí! ¿Pero esta idea del cartel hará que alguien gane dinero? No puedo predecir el éxito o el fracaso absoluto, nadie puede. El éxito depende de más cosas que el producto. Pero, esta idea tiene muchos puntos favorables. Suficientes puntos que si tuviera el tiempo, lo intentaría. Las pérdidas son mínimas si no funciona. Si funciona, el universo total de clientes potenciales es fantástico. En mi opinión, las recompensas superan los riesgos.
El único problema que veo es el envío, el vidrio es frágil. Pero se podría sacar algo positivo de esto enviando el cartel en una gran caja de madera elegante, tal vez con el apellido estampado para darle valor… y significar su importancia. Tal vez la caja de envío podría servir también de botellero. Dicho y hecho, el lanzamiento de cualquier nuevo concepto, división o catálogo, termina con alguien que tiene las agallas y toma la decisión de… ¡Hacerlo!
Como recordatorio final, recuerde que esta es una demostración de lluvia de ideas que puede aplicarse a muchas cosas; no tiene que trabajar en carteles de neón o de cerveza, simplemente introduzca el concepto en la caja de herramientas de su mente para futuras referencias para aplicarlo a su propio negocio y procesos de pensamiento particulares.