Cómo causar una gran impresión en una feria comercial
Para cualquier empresa, las ferias comerciales son una forma estupenda de dar a conocer a los clientes potenciales los productos y servicios existentes o futuros que usted ofrece. Correr la voz y establecer contactos son dos de las principales razones por las que las empresas exponen, pero es importante causar una buena impresión y maximizar los beneficios de la asistencia.
A continuación se detallan varios consejos que le ayudarán a sacar el máximo partido a las ferias comerciales. Recuerde que sus clientes también se benefician de estos consejos, lo que significa que pueden dar lugar a relaciones recíprocamente beneficiosas en el futuro.
Establecer un punto de atención
Identifique el principal producto o servicio que va a promocionar en la feria y organice su espacio de exposición en torno a él. Investigar a las demás empresas asistentes, así como a los ponentes principales, le dará una idea más clara de qué producto o servicio sería mejor promocionar. Organizar los expositores en torno a un aspecto de su negocio dará una impresión más concisa a las personas que visiten su stand, lo cual es importante dado el carácter potencialmente breve de su visita. Evitar que los visitantes se sientan abrumados significa que puede dar una fuerte impresión de un aspecto de su negocio, y luego basarse en él en futuras comunicaciones.
Atraer la atención
El simple hecho de estar allí no atraerá toda la atención que podría atraer por otros medios. Atraer a los visitantes a su stand es un aspecto importante de la asistencia a las ferias, y debe pensar en cómo lo hará antes de llegar. Los obsequios son una buena forma de hacerlo, y pueden ser grandes o pequeños, dependiendo del público. Dar a los visitantes obsequios puede intrigar a los transeúntes lo suficiente como para que visiten su stand y se lleven uno también, o, si es posible, una gran entrega de premios al final del día podría ser también una buena opción. Dé a cada visitante de su stand un boleto para el sorteo, luego otro boleto a los que se inscriban en su lista de correo, otro si se descargan su aplicación y cinco si hacen un pedido, por ejemplo. Esto anima a la gente a visitar su stand y a interactuar con su empresa.
Mantener una buena apariencia
Un espacio de exposición organizado es vital: si hay demasiado desorden, los visitantes se desanimarán. El desorden puede referirse a las cajas sin empaquetar y al desorden, o a un espacio de exposición que intenta transmitir demasiada información. Para evitar lo segundo, consulte la información de la sección «˜establecer un punto de atención’. Para evitar lo primero, asegúrese de que el personal del stand es consciente de la importancia de la limpieza, y de que cualquier desorden se limpia rápidamente. Su personal es el responsable de la reputación de su empresa en las ferias y exposiciones, y para muchos visitantes ésta será la primera impresión que tengan de su empresa. No querrá arruinarla.
Si sigue estos consejos, se asegurará de que los visitantes de su stand sean recibidos con información útil y específica, y se lleven una buena impresión. Aunque mantener un stand limpio puede parecer obvio, es importante no descuidarlo, ya que una mala primera impresión será perjudicial para las futuras relaciones con los clientes. Si tiene en cuenta estos factores, se asegurará de sacar el máximo provecho de su asistencia a las ferias comerciales.