Buenas prácticas en las ferias
Una feria competitiva y ganadora puede ser suya por muy difícil que sea la coyuntura económica. Se trata de elaborar una estrategia y conocer bien sus productos, ya que esto puede ayudarle a crear una buena feria. Si desea montar una feria para su negocio en breve, aquí tiene algunas de las mejores prácticas que no debería dejar de aplicar.
1. Conozca sus objetivos
Por mucho que quiera golpear mientras el hierro está caliente, es importante saber cuáles son sus objetivos para montar o participar en una feria específica. Recuerde que es muy importante conocer sus objetivos de memoria. Por ejemplo, si está pensando en vender un nuevo lector de tarjetas de crédito, probablemente querrá dirigirse al público de empresarios. Por eso, ir a una feria de hogar y jardín probablemente no tendrá los clientes que buscas.
2. Espectáculos creativos
Para no aburrir a sus clientes y consumidores, considere la posibilidad de montar un espectáculo que no esté en sintonía con el nicho de su negocio. Asegúrate de pensarlo bien antes para poder llevarlo a cabo. Piensa en algo que destaque y que los demás no tengan. Por lo general, ofrecer regalos, sorteos y una exposición interactiva atraerá más que suficientes ojos.
3. No a las ferias de empresa
Si ha abierto recientemente un pequeño negocio, no hay ninguna razón para que se vea atrapado en las extravagancias de las ferias de las grandes empresas. Recuerde que debe ceñirse a algo más sencillo y directo. Al fin y al cabo, usted tiene una pequeña empresa.
4. Olvídate de los objetos expuestos
Si, por el contrario, ha oído hablar de una pequeña empresa que le interesa y que está planeando una pequeña feria, vaya allí como asistente y no como expositor. Lo más probable es que sólo esté desperdiciando su dinero cuando exponga sus productos porque, de todos modos, nadie se fijará en ellos.
5. Ferias de calidad en lugar de cantidad
Ninguna empresa ganará nunca un premio por participar en tantas ferias como pueda. Por eso es importante participar sólo en las ferias que sabe que pueden ayudar a impulsar su negocio. Recuerde que siempre es mejor la calidad que la cantidad.
6. Marketing y publicidad
Haga que se corra la voz sobre su feria unos meses antes de que se celebre. Atrae a la gente dándoles algunos adelantos sobre lo que pueden esperar y hazte con una lista de asistentes seguros.
7. Formación y desarrollo de la personalidad
Cuando se trata de ferias, no basta con saber con seguridad que se puede dar un buen espectáculo. También es crucial asegurarse de que todo el equipo de la feria reciba la formación y las instrucciones adecuadas, ya que son ellos los que van a recibir un montón de preguntas de los invitados al azar.
8. Noticias y rumores en línea
En relación con la publicidad, asegúrese de que su evento ferial llega a un ámbito más amplio. No olvide aprovechar la oportunidad de anunciarse en determinados periódicos y sitios web.
9. Seguimiento de clientes potenciales
Una vez terminada la feria, sepa que su trabajo aún no ha terminado oficialmente. Es importante hacer un seguimiento de ciertas pistas y recogidas. Dicho esto, intente todo lo posible para reunir la mayor cantidad de información de contacto. Ya sea una tarjeta de visita o un boleto de una rifa, no es difícil de hacer si se hace de la manera correcta.
10. Medios de comunicación y post-conferencia
Es importante conseguir que los medios de comunicación acudan a tus ferias, eso si realmente buscas una grande. Si no, limítese a unos pocos periodistas que puedan hablar de su evento en sus propios periódicos o revistas. Tenga en cuenta que esto puede ser un reto, pero si se hace bien, puede ser una gran publicidad para su negocio.
Con los miles de ferias que se celebran cada año, es muy importante empezar a planificar y prepararse ahora, independientemente del tamaño de su empresa. Si empiezas con estos sencillos consejos, deberías estar en el camino del éxito en las ferias relativamente rápido.